24小时深聊直播电商, 京东、淘宝、蘑菇街谁是“带货王”?

简单来说,就是淘宝直播制定游戏规则,商家与mcn机构去执行,淘宝直播充当了水电煤的角色。

24小时深聊直播电商, 京东、淘宝、蘑菇街谁是“带货王”?

小叶猫(化名)是一家mcn机构的人气主播。

在今年618大促中,战斗力报表,一天卖出10000双高跟鞋,成了名副其实“高跟鞋女王”。

这要是在半年前,她根本不知道自己竟然还有这样的带货能力。

在做主播前,她只是一个衣品还不错的网红,在在社交媒体上俘获了不少忠实粉丝。

但那时的她,仅靠着接广告赚点小钱,且赚钱的速度完全跟不上买衣服拍照的速度。

如何赚更多的钱?有人劝她做微商。

事实上,跟她同时期走红的网红,都走上了微商之路。

但她心里清楚,微商的标签一旦贴上,就再也无法撕下。

一旦碰到不靠谱的货源,产品发生问题,自己必将“身败名裂”。

正苦恼时,一家做直播电商的mcn机构向她抛来橄榄枝,她不会想到,这是自己转型的关键节点。

这家直播电商机构,正是在本文开头出现的龙叔,一手创办的“一柯”。

作为直播电商行业“吃螃蟹的人”,龙叔清楚的知道,任何网红都会遇到变现瓶颈,淘宝直播则是一条网红的标准化变现之路。

当然,走向娱乐圈的网红除外。

而龙叔之所以会邀请小叶猫入驻,也有自己的盘算。

一位有粉丝基础的网红转型当主播,相当于招生时出现的“特长生”。

对于mcn机构而言,这类主播一“出道”就是腰部主播,只需要在保持销量相对稳定后,继续巩固人设,就能向头部主播发起进攻。

在龙叔看来,淘宝直播之所以能让网红,心甘情愿的来当主播,与淘宝直播强大的供应链不无关系。

抖音违规网红网红带货被控违规 图-1

在其他直播平台,无论主播的直播间有多热闹,粉丝达到几千万,也只能算是在营销环节运营得较好,长期的决定性因素依然在供应链上。

货多,能配合主播的玩法就更多。

据了解,淘宝在全国大大小小的供应链已快接近1000家。

其中风头最盛的当属服饰供应链,以杭州为重心,覆盖全国各大服饰产业带、线下批发市场,杭州品类齐全、常熟男装优势、海宁皮草盛行,而广州、深圳春夏有独树一帜。

“基本能让主播无论走到哪都有货可播”吴灿笑道。

当然,除了蘑菇街直播、淘宝直播这类“老将”外,今年京东618也以另一种形式加入了直播大军。

京东在今年618期间与抖音、快手及新浪微博达成合作,在这些平台接入京东商城入口。

比如,用户在抖音看直播时,可通过链接跳转至抖音的京东小程序购买;在快手平台,用户可通过快手小店直接跳转京东商城进行购买;在新浪微博,通过橱窗功能实现转化。

此外,京东还效仿淘宝,针对618打造一个京东二楼,通过视频问答的形式与用户互动。

快手网红带货联系网红带货被控违规 图-2

据抖音618战报显示,参与活动的直播中,商品分享次数超5亿,其中单个人气主播带货量最高突破1000万。

可以说,京东的商家,通过主播来做商品推广,真正做到将将传统的“商品与人的对话”的模式,转变成了“人与人的对话”的模式,为消费者和商家带来更多元化的消费场景。

但是,正如前文所说,直播电商真正的红利期还没有到来,在这之前,头部主播匮乏问题,已经初显。

三、才成为风口的直播就要开始洗牌?今年618淘宝直播交易额130亿元,主播薇娅viya开场仅一个半小时就爆卖6200万,其中19个单品成交额过百万,创造了一天单个直播间成交额过亿的新记录。

李佳琦3分钟卖了5000单红腰子,仅这个单品成交额就过600万……。

抖音违规网红网红带货被控违规 图-3

另一边的蘑菇街,单面妆护理套装销售额破700w,同比增长600%,top1主播“小甜心”,单品sku成交216万元……这些羡煞旁人的数字背后,却是用直播机构早已成常态的全员加班换来的。

“不要问我凌晨3点的杭州长什么样,我几乎天天看到”小叶猫笑着对我们说。

主播除了要长时间直播外,面对如今“消费者疲劳”的现状,每个主播还必须“肚子里有点墨水”。

所以,想当一名优质主播,还必须不断的充电。

前不久,淘宝直播举办了一场美妆考试,题目皆出自商家,并有一定难度。

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